＞インターネットからお問い合わせをいただくのは、入口でそこからは個人の力の発揮どころ。

最初は展開しているWebビジネスによっては販路がWeb上の特定の検索キーワードだけだったりしますが、そこから拡大していきますね。
ちょうど、今日の昼間にその事を自分も考えておりました。

私も「Yahoo SEO」などの検索キーワードでの上位表示がきっかけでサービスを使ってもらったお客様との間で信頼関係が構築され次の仕事受注、次の仕事受注といった感じで発展しつつあります。
最初は「販路＝検索キーワード」だったのですが、最近は「販路＝人・企業そのもの」に変わりつつあります。
いわゆる「紹介」「口コミ」という販路です。

入口が検索キーワードのみであったとしても、そこから先は企業・個人の力次第で顧客（人や企業）自体を「販路（紹介・口コミ）」に変えてしまうことも可能です。
顧客（人・企業）そのものを販路（紹介・口コミ）に変えられるようになってからが本当のビジネスと言えるかもしれません。

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